Event marketing

Event marketing dækker over en lang række aktiviteter – bl.a. teambuilding, produktlancering, salgspromotion, salgskurser, kick offs m.v.

Disse aktiviteter er ofte tunge og kræver mange ressourcer for at kunne lykkes med succes -  ressourcer de fleste virksomheder ikke råder over internt.

Her kan DanEvents hjælpe dig! Som total leverandør gennemfører vi hele processen for dig – fra ide til eksekvering. Og alt kan inkluderes udfra dine ønsker og forventninger – ideoplæg, projektstyring, venue, kommunikation, catering, underholdning, foto/videodækning, personale m.v.

Hvorfor vælge DanEvents?

Fordi vort forretningskoncept bygger på know how, opdateret viden, erfaring og et stort netværk af landets bedste specialister og leverandører. Nøgleordet er kvalitet!

Alle opgaver løses professionelt og med focus på overholdelse af deadlines og det aftalte budget. Et indledende møde hvor vi drøfter de opgaver, som du skal have løst, koster naturligvis ikke noget.

Benyt derfor vores kontaktformular. Vi glæder os til at møde dig.

Gustav Kragh er chef for DanEvents Event Marketing afdeling.

Gustav har mange års efaring indenfor marketing, kommunikation, salg, projektstyring og Event Marketing i større internationale virksomheder indenfor IT- og finanssektoren – heriblandt Xerox A/S, Amagerbanken, Peoplesoft og Oracle. 

Arbejdsopgaverne har primært omfattet Event Marketing aktiviteter  i form af seminarer, konferencer, trade shows, kick offs, produktlanceringer, promotion & hospitality aktiviteter.

SALGSKURSER

De færreste nye ledere yder kompetent lederskab fra første dag på posten. Personlige egenskaber kan indebære, at man har lettere end andre ved at blive en dygtig leder; men det at være ”den fødte leder” er en myte.

På samme måde starter man heller ikke ‘bare’ som en fantastisk sælger. Man kan have anlæg for sælgerjobbet, men der er mange teorier/modeller der skal læres, og man skal være sig disse bevidst i enhver salgssituation. Det er dine sælgeres kendskab til og brug af disse teorier/modeller, der på sigt udmønter sig i et optimalt salg.

Et salg har mange delelementer eller delsalg i sig, og det er de elementer man som sælger ikke har styr på, der seriøst forringer chancerne for et salg.                                                                                                           Det kunne tænkes, at dine sælgere eksempelvis mister for mange ordrer i selve afslutningen af salget, altså det med at ”spørge om ordren”. Uanset hvor i processen ‘kæden knækker’ kan DanEvents identificere problemet ved at tage en tur i marken med dine sælgere og efterfølgende fokusere træningen på dette specifikke element.

De fleste dygtige sælgere bruger hellere tid på salg end på planlægning. Planlægning er imidlertid en særdeles vigtig, men ofte overset del af et succesfuldt salg, så lad os træne planlægning og få dine gode sælgere til at blive endnu bedre.

DanEvents tilbyder salgstræning, der indeholder samtlige delelementer, men vi tilbyder også delelementerne hver for sig. Undervisningen kan arrangeres som decideret klasserumstræning, eller vi kan arrangere små hurtige “trænings gå hjemmøder” med dine sælgere, så vi ikke tager for meget at den kostbare salgstid.

Kontakt os for et uforpligtende møde.

Kursusindhold

Elementer i DanEvents salgstræning:

• Præsentationsteknik
• Kommunikation
• Salgspsykologi
• Planlægning
• Interessevækker
• Spørgeteknik
• Åbning
• Telefonteknik
• Behovsanalyse (Situationsspørgsmål / Problemspørgsmål /Konsekvensspørgsmål)
• Indvendinger
• Delsalg
• Købssignaler
• Demonstrationsteknik
• Afslutning
• Handlingsplaner
• Coverage model (hvordan tilsikrer vi at hele markedet dækkes?)
• Account Management

Kim Meier er chef for DanEvents kursusafdeling og gennemfører personligt alle salgskurser

Kim har været 22 år hos Xerox A/S og har været ansvarlig for stort set alle områder i Xerox’s direkte salgsorganisation. Han startede i 1979 som New Business sælger (kold canvas), og har efterfølgende arbejdet som District Sales Manager, Branch Sales Manager, Regional Sales Manager, Business Development Manager, National Sales Director for Xerox AB i Sverige og National Sales Director for Xerox A/S DK.

Derudover har Kim arbejdet som salgstræner i en del år. Både som selvstændig og som ansat i Xerox, hvor han bl.a. planlagde og udførte salgstræning for alle Xerox’s nye sælgere. Ydermere udførte Kim quality training for samtlige ansatte i Xerox’s organisation.

Jeres sælgere vil være i gode og kvalificerede hænder.